近年以來，環保行業進入飛速發展階段，大型國企（葛洲壩、中國航天、中廣核集團、深圳高速）、大型房地產公司（雅居樂、碧桂園、鴻發集團等）、家電巨頭（海爾、美的等），都大張旗鼓進軍環保行業；原有的環保行業巨頭北控環境、桑德環境、云南水務、瀚藍環境等，也在不斷地擴張地盤、搶占市場。以上企業在涉水領域（供水、污水、流域治理、河道治理等）、固廢領域（環衛一體化、垃圾焚燒發電、污泥處理、餐廚垃圾處理、大件垃圾處理、建筑垃圾處理、電子拆解等）、危廢領域、醫療廢棄物領域、大氣治理領域等大放光彩。

       同時國家環保要求越來越高，環保督查越來越嚴，環保需求、環保市場也是蓬勃發展、遍地黃金；因此不少企業，尤其是大型國企、央企開始不斷地橫向、縱向發展，逐步實現產業化、集群化、一帶一路全球化（主要包含涉水領域、固廢領域、危廢領域、大氣領域、設備裝備制造）；地產公司、家電巨頭也不甘落后，通過不斷地并購，也逐步建立了多領域、全產業鏈模式，例如雅居樂環保、盈峰環境。

       雖然環保行業在飛速發展，然而民營企業存在項目簽約難、融資難、運營管理難等問題，民營環保企業該何去何從？個人有以下建議：

（1）專業化，民營企業應該更專注實用環保技術研發，運營團隊專業化培訓，積蓄力量，每個項目都認真踏實做好，做成精品，做成奶牛。不急不躁，一年或兩年做一個項目，中國市場還很大、機會還很多，同時研發儲備新的技術，迎接下一次環保技術革新。

（2）細分化，在環保行業飛速發展的今天，細分領域越來越多，民營企業需要走一條與國企以及大型企業不同的道路，不能胡子眉毛一把抓，什么都想做，什么都做不好。民營企業只需要在細分的某一個領域，精細耕耘做成頂尖水平，即可獲得百億市場，例如農村生活垃圾處理、污水處理、土壤修復等等。

（3）靠山化，環保行業一般投資大、收益低、收益慢，目前環保行業民營企業融資非常難、融資成本高，而國有企業融資特別容易，并且融資利息較民營企業低很多；同時民營企業存在拿項目成本高，拿項目難等問題，而國有企業拿項目較為容易，政府也比較放心；因此民營環保企業應該主動接觸國有企業尋找靠山，解決資金問題、拿項目難等問題。

（4）視野全球化，在國家一帶一路的利好下，有好的技術，應該走出國門，采用設備銷售+工程建設管理+運營服務的模式賺取豐厚的利潤，例如三峰環境的爐排爐出口到印度、非洲、泰國，浙江杭鍋的設備也出口到印度等國，浙江泰來環保的高溫熱解處理生活垃圾技術出口到了伊朗、泰國曼谷，都賺取了豐厚的利潤。未來在亞洲、非洲還有巨大的市場空間，需要提早布局、摸爬滾打取得先機。

（5）政策敏感化，春江水暖鴨先知，民營企業要認真研讀、研判國家環保政策、產業政策、行業政策，提前準備、提前布局，避免政策一出臺，企業就無可適從，尤其是要認真研判PPP相關政策。

（6）謹慎化，在環保形勢一片大好的今天，要守住現有項目，認真經營，打造成現金流比較好的奶牛；更要看菜吃飯，優先選擇體量大、投資回報率好、較發達地區項目；不能盲目擴張，不能高成本舉債、或賣身投資機構換來擴張資金。

民營環保企業只要熬過這段混亂、混戰時間，提升自我技術力量、品牌力量、積累口碑、資金、專業團隊，在未來的30年時間內，機會還有很多，市場還有很大，一定要守得住誘惑，耐得住寂寞。

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